【出世入世】再论入世之初，我们干什么？:部署积极防御

内容提要：
前沿防御：在前沿部署力量，封锁可能的进攻路线。
运动防御：寻找机遇，移动阵地，把优势扩展到新的领域。
深层防御：进攻自我，通过持续的创新满足受众。
合争防御：与潜在的竞争对手建立联盟，把威胁转变为机遇。
收缩防御：从薄弱环节撤退，收缩防线与地盘。
一眨眼，中国入世快一年。
机遇与挑战扑面而来！应对机遇，要竞争机遇份额；应对挑战，要部署积极防御。
“防御决不是单纯的盾牌，而是由巧妙打击组成的盾牌！”这是德国军事理论家克劳塞维茨的名言，也是积极防御的精髓。把这个思想用于媒体竞争，好的防御战在本质上是进攻的，其目标很明确，要保卫并扩大自己的市场份额！
一、前沿防御
一条军事格言说，如果在战线四周的任何方向上设防，那要付出极高的代价。防御，以了解威胁的性质为前提。明确对手可能从何处进攻，在前沿部署力量，封锁可能被利用的空隙。
按中国入世承诺，3年内逐步开放书报杂志的分销服务。2001年，一些有外资背景的书报商看好天津的报刊零售市场，天津日报社抢先一步，在全市新建550个新报亭。年底，再引入三家上市公司资本组建新公司，建立起以“天津日报新报亭”为依托的报刊连锁经营网络，负责天津日报社“六报两刊”的总代理发行和其它书报刊品种的发行，牢牢控制了天津市近70％的报刊零售市场的终端。

前沿防御，一个用处是封锁。提高进入壁垒，扼制可能的进攻路线。另一个用处是威慑。现在行走在天津市区的大街上，每几分钟便可看到一个“天津日报新报亭”。它增加防御的“透明度”，塑造防御者高度警觉的顽强形象，传达出保卫自己地位的清晰意图。它会影响挑战者的前期决策，觉得在这儿发动进攻不太有吸引力。再一个用处是练兵，在前沿锻炼队伍。
在国外创造了巨大收视奇观的“真人秀”，美国哥伦比亚广播公司的《幸存者》，已被中央电视台引进播出。如果我们没有类似节目相抗衡，真人秀再进来就“如入无人之境”。竞争对手都是爱好和平的——如拿破仑一贯声称的那样，他非常愿意和和平平进入别国。要使“和平进入”不能得逞，我们必须设防。国内真人秀的首次尝试是2000年广东电视台推出的《生存大挑战》。2001年，又有七、八家电视台或节目制作公司发起制作这类节目，或走进香格里拉，或爬雪山过草地，或进军生命禁区——高原无人区等等。
效果并不都理想，有的半途而废，有的草草收场，《走进香格里拉》还差点出现失控的局面。但是，这是本土真人秀锻炼队伍的必须“学费”。瞄准大有潜力的新兴市场，迅速推出一系列“试销”产品，尽快积累对中国观众欣赏习惯和审美习惯的认知，培养适合本土文化土壤的节目制作人才。广东台的《生存大挑战》已达三届，第一届是两男一女挑战到底；第二届是20人的队伍，分为生存队与挑战队的竞争淘汰；2002年的第三届则设计为8个“美女闯天关”。一届比一届有改进和提高。
也唯有在前沿防御中锻炼队伍，才能起到前面说的封锁与威慑的作用。战争的逻辑是威力；和平的逻辑是均衡。面对精兵强将的森严壁垒，对方才会明白：进攻就必须与防御者正面冲突，进攻者必须支付“高额的入场费”，无法不战或小战就轻而易举得到一个滩头阵地！在防御方占绝对优势的前沿，冲突很少发生，那里将出现一种“保守型”的竞争：防御方含威不露，进攻方小心温和，因为双方都能预见对方的行动，而大家对此又都心照不宣。
二、运动防御
前沿防御是在既有阵地上部署力量，封锁可能的进攻路线；运动防御则是寻找机遇，移动阵地，把优势扩展到新的领域。
近期，我国政策的几个重要变动为媒体发展提供了更广阔的空间，如允许跨地区经营，多媒体兼营。但按通常理解的跨地区办媒体，如广东去上海办报，或者上海与广东合作办报。在当前是不好操作的。上海文汇新民联合报业集团另辟蹊径——“跨地区办报也有个本地化问题”。将旗下的《上海星期三》40个版面传到扬州，换上当地新闻和广告，出版了《扬州星期三》。既是“品牌输出”，又得实利，每期收取几千元，一年就有几十万的进账。
当代竞争的特点之一是“多点竞争”。竞争者不限于某一点、某几条战线的对抗，而是在多个领域和地区错综复杂地争夺。近年来，境外传媒通过收购、合并等手段，形成规模庞大的多媒体集团，在全球展开角逐，就是多点竞争在传媒业的表现。而我国传媒要面对的，也就是这样的跨国传媒巨头。它们目前还因为各种限制放不开手脚，克劳塞维茨认为这正是“防御的优点”，因为进攻者没有利用的时间或地形，防御者都可以利用。为避免被动应付，就要主动制造变化，驾驭局势，有远见地、可控制地多抢占一些制高点，因为最终的胜负要由更宽广领域内的“多点”对垒来决定。
运

本文来源：https://www.lzjjdc.com/news/36223/