商业地产招商提成佣金方案

　　商业地产招商提成佣金方案

　　为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。

　　一、佣金方案管理说明

　　一）物业招商中心人员编制及分工

　　目前编制共9人，见附表。项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。

　　二）员工的工资组成

　　员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励

　　公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；以上为税前收入，个人自行承担相关个人税金缴纳责任。

　　三）业绩管理

　　业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用；

　　1.佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包括该招商

　　项目商铺计交的物业管理费、其它费用；

　　2.提成范围包括：

　　（1）公司自有未出租的资产；

　　（2）业主委托招商资产；

　　（3）商铺补位招商；

　　（4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁；

　　（5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提；

　　3.不包括：

　　（1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租；

　　（2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整；

　　（3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或

　　定价标准的合同。

　　（4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的；

　　4.扣除业绩项目；

　　由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商；

　　四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。

　　二、招商佣金计提标准

　　商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

　　一）、新商业项目引入招商佣金提成比例

　　由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。

　　根据行业标准，可结合公司实际情况，设计佣金提成方案如下：

　　（一）主力店和次主力店招商佣金提成

　　奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的%，各职位人员分配如下：

　　新项目铺位招商奖励的基数以每个招商专员所负责的招商范围每月招商业绩为对象进行计提，提成比例为月招商业绩（合同首月租金总额）的%，具体分配如下：

　　例计算的90℅计提；达成业绩6成及以上的，按标准比例计算的80℅计提；达成业绩为6

　　成以下的，不计佣金提成；如经后阶段努力达成前阶段目标的，视同前阶段目标达成，可

　　补发扣除部分佣金。

　　2.开业后商业项目招商佣金提成时间以会计结算月末为结算时点，以其当月招商业绩为

　　基数进行计算。

　　3.佣金提成业绩由招商部门提供，经与财务部双方确认，财务部按佣金计算方案结算佣金，以岗位分配比例进行分配，按时结算。

　　二）、人员分配

　　1.以项目提成岗位分配表进行分配，如有缺分配表对应岗位人员的或同一岗位有多人运作的，由招商部自行调整空余岗位、或一岗多人的分配办法。

　　2.若部门员工离职或调离招商的员工，新招聘的员工承担其岗位工作，提成佣金转为新招

　　聘的员工；若未招聘新员工，则该岗位未提成的部分视同空余岗位分配处理；

　　3.当招商总监直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同

　　首月租金总额的20％，其他策划人员仍按上述标准计提。

　　4.其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励在负责该项业务的招商

　　专员应得业绩奖励里提取，分配比例为：招商专员占60%，介绍者占40%，发放办法、时

　　间和招商专员等同。

　　三）、招商中心人员业绩佣金的发放

　　1.当期或当月的招商业绩提成佣金的70%，在次月连同工资一并发放；

　　2.剩余20%的招商业绩提成佣金在该承租方开业后次月连同工资一并发放。

　　3.剩余的10℅的招商业绩提成佣金做为部门总佣金，在当年度末的次月自行决定分配办法，报物业管理公司批准后发放。

　　商业地产招商提成佣金方案

　　1

　　招商人员的底薪及佣金提成制定说明

　　薪酬=定岗工资+考评金+招商提成；

　　考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。考虑到招商部人员需出外勤，考评金需不低于60%发放；

　　提成分为团队佣金和个人佣金。

　　2

　　招商人员的底薪及佣金提成比例规定

　　工资

　　提成比例

　　原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同。

　　项目操作难度系数较高，则按1.5月月佣金为基础计算佣金。

　　提佣方式

　　提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（客户自然上访，电访等）两种。

　　招商团队、独立开发

　　招商团队、接待成交

　　溢价及定金

　　溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）；

　　招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积×30%×2个月；

　　溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%。

　　招商佣金结算时间

　　商务补贴

　　通讯补贴及餐补按公司统一规定；

　　重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单；

　　差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。

　　奖惩制度

　　如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放；

　　如完成月度招商面积50%-70%，招商佣金80%发放；

　　如完成月度面积30%-50%，招商佣金60%发放；

　　如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发。

　　商业地产招商提成佣金方案

　　1、底薪提成制：公司招商人员采取"底薪+提成（招商提成）+考核奖金（部门公佣）的薪酬结构。

　　2、每月发放即个人月销售总额的提成率85%（私佣）+5%+（部门公佣）+10%风险金。【说明：部门公佣适用于全体提成人员，风险金只适应于招商经理与招商主管】

　　3、月度奖金(公佣部分)按招商任务完成额比例，同时上级对下级根据个人招商综合考评（公正、客观）设定月、季度考核以奖金形式发放（项目公司内部操作）。

　　4、风险金等签订好《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》后，于当月上报，次月8日前足额结算发放。

　　5、公佣部分及团队金暂由项目负责人和招商总监共同保管。

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