营销文案策划范文四篇

　　营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。以下是小编为大家收集的营销文案策划范文四篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

第一篇: 营销文案策划

　　产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，这有别于市场定位，市场定位是指企业对目标消费者或者目标消费市场的选择， 从理论上来讲，我们应该先进行市场定位，然后再进行产品定位。营销策划文案产品定位是对目标市场选择和企业的产品结合的过程，也是将市场定位产品化，企业 化的工作。

　　在产品定位中，可能涉及以下内容1.产品的功能属性定位，解决产品主要是满足消费者什么样的需求?对消费者来说主要的产品属性是什么?

　　产品的产品线定位，解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需要什么样的产品线，即解决产品线深度与宽度的问题。

　　产品的外观及包装定位，产品的外观及包装的设计风格、规格等。

　　产品的卖点定位：提炼出产品的独特销售主张。

　　产品基本的营销策划策略定位：确定产品的基本策略，做市场领导者、挑战者，跟随者还是补缺者?以及确定相应的产品价格策略，沟通策略与渠道策略。

　　产品的品牌属性定位。

　　营销策划文案产品的定位方法有多种，可以借鉴一下方法：

　　1.产品差异定位法即本公司所销售的产品和竞争对手的差异性

2.利益定位法，即产品的品质、选择性、价格、服务及地点等能给消费者带来什么利益

3.产品使用者定位法，即针对使用者来定位。

4针对竞争者定位法，这种定位直接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别，以上的定位方法需要综合运用和结合考虑。

白酒营销策划方案

营销策划是根据企业营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。

     白酒营销策划方案专辑包括：白酒品牌、渠道运作、整合营销策划方案；还包括LK酒业、古井贡酒、高端、酱香白酒营销策划方案。

网络营销策划方案

企业网络营销策划方案是一个企业根据实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导企业未来网络营销工作。

    网络营销策划方案专辑主要包括：鞋业公司、电器公司、外贸公司、生物科技公司、房地产公司、服装公司、饰品公司、酒店、眼镜企业网络营销策划方案等。

网络营销策划方案

网络营销并不单指网站推广，也并不但是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比如对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司 品牌拓展的帮助等等。新竞争力曾经提出网络营销策划要从客户的角度出发，主要包括网站诊断分析、网站定位策划、网站优化完善、综合网络推广策划、网站运营 咨询等重要内容。

    网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。

    网络营销方案主要包含微博营销策划培训、休闲食品网络营销策划书、酒店行业网络营销策划书、蛋糕网络营销策划、电子商务网站策划、煤焦电子商务策划等等。

企业网络营销方案

网络营销是以互联网络为基础，以新的方式、方法和理念，通过数字化的信息和网络媒体的交互性，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现营销目标的新型营销模式，它是企业整体营销战略的一个组成部分。

  本专辑主要包括了酒店、蛋糕店、休闲食品等餐饮业的网路营销策划方案，还包括了服装、相机、手机、眼镜等日用品的营销策略，

第二篇: 营销文案策划

一、前言

二、医院人气经营策略

三、医院服务策略

四、医院公共营销策略

五、医院具体营销推广策略

1、目的

2、目标

3、医院市场定位

4、优势品牌服务策略

5、优质平价策略

6、营销推广策略

7、媒体组合策略

8、媒介营销具体广告计划

1）电视广告推广

2）报纸广告推广

3）通讯与网络推广

4）社会（政府）公益活动推广

5）企事业单位联动推广

6）社区（农村）推广

7）户外看板计划

8）其它营销方式推广

9、完善服务与回访制度建设

六、医院具体推广计划

第一阶段：形象提升阶段

第二阶段：市场开拓与广告投放阶段

第三阶段：医院（品牌）发展阶段

七、营销广告（服务）效果（评估）

一、医院的人气经营策略

目前，医院面临如何增加门诊聚拢人气，这是xx医院广告推广前的最值得考虑的问题。我们不能光等患者上门，而应主动出击，有意识的整合自身资源针对 性的开展公关宣传活动，走个性化、精细化服务路线，同时运用差异化手段，结合自身专科特点和现有人力、 设备、环境等因素，抓好全程服务管理。做好特色经营，形成口碑。

以往，由于医院特定的专业性、技术性，一些医院的员工潜意识中缺乏整体的市场营销理念和应对竞争的思想准备，在心态上往往较为机械被动，缺乏品牌塑 造和商业意识，缺乏主动性和进取心。这往往会使自身处于弱势和不利局面。就医院来讲，如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领 患者的心智空间，离开营销是万万不行的。

目前,建议医院应从两大策略方向来定位：

1． 品牌服务——目标在于对美誉度的最大追求。

这一点正是目前广大医院在营销方面的困惑与短处所在，往往把医院的知名度提高等同于品牌建设，知名度在一定程度是医院的首要追求，但这只是表面，真 正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象，但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及消费者基础，对 知名度及美誉度的追求因品牌而异，如快速消费者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品则不同，美誉度是最重要的，患者对医院的认可程度是建立在对其医 疗水平、对口科室、收费标准、服务态度等的整体认同之上。

第三篇: 营销文案策划

爱华仕品牌在国内发展至今，知名度较高，流传作为广泛的广告语就是：“带你的世界去旅行”一直向消费者传递爱华仕的品牌理念

主题阐述

“带你的世界去旅行”品牌广告语强调爱华仕产品多功能的特性，引起消费者追求梦想装下世界的情感共鸣，致敬每一位生活梦想家。

核心策略

本次策划案的营销推广以线上为主线下为辅的模式，结合网络，新媒体传播，推广爱华仕箱包能装、装得多的产品卖点。活动前期以微信，微博话题为主，让消费者关注爱华仕箱包产品。活动中期，爱华仕官方在微博，微信，地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报，吸引消费者关注。活动后期，爱华仕官方发布旅游链接，只要购买爱华仕箱包，都可免费西藏2日游。

（一）市场分析

（二）广告预算

（三）营销策略

（四）创意海报

（五）媒介提案

爱华仕市场分析公司背景：     爱华仕 “OIWAS”2001年进入国内市场，依靠良好的品质，新颖的款式，优秀的服务使得爱华仕“OIWAS”迅速在国内拥有超过 3000多家终端门店。零售终端不断增加，遍布全国各大省市和地区，每日向各地消费者提供品质优良的款式新颖的时尚箱包，是消费者购买箱包的首选品牌。     随着爱华仕“OIWAS”品牌知名度的不断扩大，杰出的成绩使爱华仕“OIWAS”受到各界人士的关注，更汇聚了各方优秀的人才，如香港著名的设计团队的加盟，他们带来了欧美和亚洲最时尚、最流行元素，结合爱华仕“OIWAS”品牌设计出一款款让人心动的产品，为消费者带来更多难以置信的惊喜。显而易见爱华仕“OIWAS”已经引领国内箱包时尚潮流节奏，是众多竞争对手争相模仿学习的对象。     “人人拥有爱华仕！”是爱华仕创始人李建明的非凡梦想，也是爱华仕人的梦想和使命！公司名称：爱华仕公司口号：装得下，世界都是你的形象载体：大象箱包特点：      1、独创可扩容设计：容量可大可小，46L-56L，想变就变，买一顶俩。

2、体贴的防水面料：远程旅行 跋山涉水，防泼水的保护，更具安全感。

3、超长使用寿命 滚轮内心采用钢结构滚轴设计，外轮结构为高级胶质原料，具有减震功能、滚动灵活、噪音小、坚固耐用等特点，使用寿命可达5万公里。 拉杆为金属烤漆制成，具有超高的抗弯曲性与超强的硬度与超轻的重量，且不会生锈，更时尚的外观，更高的强度。

4、可折叠功能 节省空间 便于置放。箱包材质：      1、绒布      2、PVC/PU革      3、无纺布      4、牛仔布      5、帆布 材质:     爱华仕的拉杆箱材质多以尼龙为主，与一般市面上尼龙材质箱包的区别是它选用的尼龙防水性特别好，出行完全不用担心下雨等天气问题。箱包外观及功能：      1、设计感强      2、颜色时尚艳丽      3、专门为电子产品设计包装容量      4、滑轮坚固，摩擦系数低 滚轮:    与现在市面上的箱子一样，爱华仕采用360度静音万向轮，具有减震、灵活、坚固耐用等特点；另外，最大的卖点在于，轮子侧部所用的金属铆钉，加固了轮子与包身的契合，从而加强箱体的承重能力，再重的行李也都能灵活自如。使用寿命可达五万公里。 拉杆:    为复合不锈钢，硬度高重量轻，超高的抗弯曲性，并且永不生锈。拉杆与手把都用双螺丝固定，美观耐用，经久耐用。

环境分析：      1、经济：持续化消费升级，旅游业发展迅速，出行次数增加。

2、市场潜力巨大

3、各品牌综合竞争力进一步增强，向中高端进击。

4、消费者开始注重质量和体验，愿为增价买单。

启发: 1、质量普遍上升，并进行创新。

2、提高性价比。

真正的时尚是在大街上，而不是在橱窗里。爱华仕做到了。梦想成就了爱华仕，爱华仕专注于梦想，爱华仕的梦想，就是献给每一个有梦想的人，相信：装

得下，世界就是你的！

市场分析：市场背景：    2009年末，爱华仕在KA渠道实现全覆盖，但爱华仕的品牌力还不足支撑其在经销商渠道的大规模招商，为了使其更快速的实现规模成长的目标，叶茂中建议爱华仕要在目前还没有哪个箱包品牌在电子商务有所建树的情况下，紧抓时机进军电子商务渠道，让电商成为爱华仕规模成长之路上新的成长点！产品分析：   概况：爱华仕“OIWAS”2001年进入国内市场,在国内拥有超过3000多家终端门店。引领国内箱包时尚潮流节奏，是众多竞争对手争相模仿的对象。 优势：      1、品牌知名度高，深受消费者喜爱和信赖。                  2、庞大的生产线，产品种类多样。

3、结合时尚、流行元素进行设计，激发消费者购买欲。

4、渠道优势明显，集研发、生产、营销、物流于一体。

5、产品研发上拥有多项专利。

6、92年成为奥运品牌。

7、定位全能箱包，全能品牌。以多功能、不怕摔、轻便的产品优势满足消费者休闲、商旅出行等多样化需求。

8、通过电子商务、百货、超市、礼品渠道形成线上线下全渠道分销。

9、“装得下，世界就是你的”品牌语深入人心。10、自建终端，四种终端建立，给公司带来持续盈利。11、全球两大顶级设计团队联手（加西亚诺欧洲个人工作室、OIWAS香港设计工作室）。

劣势：1、产品品类多，但缺乏明星产品。

2、产品广告宣传力度减弱。

3、缺乏个性化的概念卖点。

4、曾经被国际500强卖场列入过“黑名单”的品牌消费者分析：目标消费者：18-35的年轻群体

目标消费者特征分析：爱好旅游或者出差机会较多。

消费者分析：1、最为注重的箱包身的质量问题为拉杆、边角摩擦、箱轮、拉链。

2、对审美、轻便、坚固、性价比均有要求。

3、消费者常用的软件为社交类软件，常用的媒介为网络媒介。机会：

1、消费者不断网购产生浓厚的兴趣，从消费者对网购信任产生怀疑，对产品的质量产生忧虑，到现在已经发展成了对网购的依赖，认为网购能买到好的商品，认为网购能买到比市面上便宜的商品，到2012年中国网购人数为2.03亿人，该数据一直在攀升。

2、国家政策的扶持，通过税收优惠政策,鼓励互联网创业。中国政府历来重视电子商务的发展和应用。早在1998年APEC领导人非正式会议上，江泽民同志就指出，电子商务代表未来贸易的发展方向，电子商务的推广和应用将给APEC各 成员国带来更多的机会。

3、爱华仕箱包品牌已经在中国的市场慢慢被消费者认知，知名度也在不断的扩展。而且爱华仕的宣传力度也正在加大，且爱华仕箱包荣获中国礼品行业TOP30杰出品牌奖。随着时间的不断增长，爱华仕的产品会越来越多人知道，越来越多人消费，越来越多人认知。现在淘宝市场上的爱华仕分销商还在少数，如果我们现在借此机会成为爱华仕的分销商，利用爱华仕的品牌知名度与宣传力度，我们相信我们电子商务这条路会越走越好。

威胁：

随着电子商务的迅速发展，会有更多的传统箱包企业进入电子商务行列，希望能够通过互联网的信息传播途径来有效的宣传自己的企业和销售自己的产品，造成市场竞争力度越来越大，市场会越来越饱和。也就说，越早进入淘宝市场，占领市场份额就越大。竞争对手：

竞争品牌两大方面：（一）领先品牌。领先品牌在强化通道、产品知名度方面有巨大的优势基础。

（二）大批新兴品牌上市。大批新兴品牌通过市场细分、强化产品性价比，在区域市场甚至全国性市场掠夺通道资源。

总结：1、加强与消费者互动

2、价格需要适中

3、重视材质

4、设计感需要加强，建立与各层次、各年龄段消费者之间的联系。5、持续自建终端优势。    把握潮流即是把握市场。爱华仕以最前沿的设计理念，融合欧洲和香港设计精髓，始终引领箱包时尚潮流。 只有过硬的品质才经得住市场严苛考验。世界尖端的生产工艺，让爱华仕件件成精品，被誉为箱包中的IBM。

爱华仕营销策略

品牌分析

爱华仕始终坚持传承匠心品质，自主创新专利研发，加注时代的时尚气息，为追求梦想、喜爱潮流的用户打造休闲、商旅等多元化、个性化箱包。

产品形象载体必须形象、生动，容易和箱包产生联想，爱华仕通过形象载体完成这一工作，所以我们确定了四种形象载体：动物形象，卡通形象，人物形象，文化符号。爱华仕唯一可以借力的就是形象载体，好的品牌载体胜过代言人。形象载体生动容易和箱包产生联想。

爱华仕品牌特性：安全、坚韧、空间大。必须有足够的创作空间：爱华仕的产品丰富，该载体在创作上要能和各种箱包自然结合，画面要有戏剧性、故事性。

我们最终选定的爱华仕品牌形象——大象

大象外在形象：能承载重物，空间大，这些与箱包有天然的联系

大象的内在形象：安全，值得信赖，正是爱华仕的品牌特质。

从创作表现上，大象和箱包可以紧密结合，空间广阔：大象家族与箱包家族的结合；象群是个家族，会有大象，小象，象爸爸，象妈妈……箱包品类中的挎包、背包、学生包、公文包、旅行箱包等都可以很容易地找到表现方式；换一个形象载体很难做到如此贴切。

包容万象，专属爱华仕的大象代言

品牌营销策略

1.营销主题

箱包的本质——装东西

向精神层面延展——拿着装满东西的箱包，开始上路。是箱包，让我们走的更远，伴我们去更多的远方，看更远的世界

所以我们需要一个主题——带你的世界去旅行

2. 主题阐释

在产品功能上，“带你的世界去旅行”强调是爱华仕箱包容量大的卖点

在情感上，“带你的世界去旅行”更符合年轻人的精神向往

3. 营销目标

（1）强调爱华仕箱包“装的下世界”的产品定位

（2）根据“带你的世界去旅行”树立爱华仕箱包年轻化标准

（3）提高年轻群体对于爱华仕箱包认同感和归属感

4.策略结构

装世界——箱包永远装不完

装得下世界——这么能装吗

带你的世界去旅行——装好行李上路旅行

5.卖点

向消费者展示爱华仕箱包“空间大”的卖点，能满足消费者“装得多”的需求，从而获得消费者的认同

广告策略

广告目的：把爱华仕的品牌理念传达给消费者

广告语：带你的世界去旅行

广告策略投放

广告活动流程

1. 现场、网络直播活动利用粉丝效应打响品牌，让爱华仕进入大众视野

2. 箱包宣传动画入住电视台，广播站，进行宣传，电视电脑播放动画宣传

3. 户外活动吸引大众眼球

4. 合作旅游业，让用户生产活动推向高潮

活动安排

活动内容

活动前期

活动名称：装世界

活动平台：微博，微信

活动目的：通过微博，微信等社交媒体与消费者进行联系，使消费者关注并且参与我们的话题，为后期的活动奠定基础

活动内容：通过微博，微信等社交媒体发布‘装世界’话题，与消费者进行讨论，晒出自己的箱包大小，装过哪些东西，装了多少。

活动执行计划

爱华仕箱包通过微博，微信等社交媒体发布‘装世界’话题，与消费者进行讨论，晒出自己的箱包大小，装过哪些东西，装了多少。

活动中期

活动名称：装得下世界？

活动平台：微博，微信，地铁站入口，飞机场入口，候机厅，候车厅

活动目的：在微博，微信，地铁站入口，飞机场入口，候机厅，候车厅进行宣传，推出爱华仕新款箱包。

活动内容：爱华仕官方在微博，微信，地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报，吸引消费者关注

活动执行计划

爱华仕官方在微博，微信，地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报，吸引消费者关注

活动后期

活动名称：带你的世界去旅行

活动平台：微博微信旅行报名链接

活动目的：提高销量

活动对象：消费后的消费者

活动内容：爱华仕官方发布旅游链接，只要购买爱华仕箱包，都可免费西藏2日游。

活动宣传

1. 微博，微信广告宣传

2. 户外宣传展示

爱华仕费用预算

推广活动          媒介                费用            总计

微博      微博开屏广告         36  （万）

微博话题推荐         60  （万）

微博大V转发         5   （万）

爱华仕官方微博       0   （万）       101  （万）

微信      H5制作              3   （万）

H5广告              25  （万）

微信营销大号         5   （万）

爱华仕微信公众号     0   （万）       33   （万）

场地      海报制作             1   （万）

公交站台             28  （万）

地铁车厢广告         30  （万）

地铁站12封灯箱      28  （万）       87   （万）

合计                                                228  （万）

爱华仕创意海报

方案一

方案设计理念

两张海报都是由一个爱华仕箱包和一座孤岛组成，正是这样呼应了爱华仕品牌理念：“带你的世界去旅行”，箱包能装，容量大，爱华仕箱包装起整个世界。

方案二

方案设计理念

本方案是一个箱包轮廓和一座空中阁楼组成，正是这样呼应了爱华仕品牌理念：“带你的世界去旅行”，自己所想即全部世界，自己世界想装就装，装下世界，带你的世界去旅行。

方案三

方案设计理念

方案是由箱包剪影组成，呼应了爱华仕箱包的品牌理念：“带你的世界去旅行”，爱华仕箱包剪影正是用朝阳所做。朝阳字面意思就是早晨的太阳，一年之计在于晨，也是预示着爱华仕箱包年轻有朝气。

爱华仕媒介传播

爱华仕“带你的世界去旅行”品牌广告语强调爱华仕产品多功能的特性，引起消费者追求梦想装下世界的情感共鸣，致敬每一位生活梦想家。爱华仕箱包“OIWAS”2001年进入国内市场，依靠良好的品质，新颖的款式，优秀的服务使得爱华仕“OIWAS”迅速在国内拥有超过 3000多家终端门店。零售终端不断增加，遍布全国各大省市和地区，每日向各地消费者提供品质优良的款式新颖的时尚箱包，是消费者购买箱包的首选品牌。     随着爱华仕“OIWAS”品牌知名度的不断扩大，杰出的成绩使爱华仕“OIWAS”受到各界人士的关注，更汇聚了各方优秀的人才，如香港著名的设计团队的加盟，他们带来了欧美和亚洲最时尚、最流行元素，结合爱华仕“OIWAS”品牌设计出一款款让人心动的产品，为消费者带来更多难以置信的惊喜。显而易见爱华仕“OIWAS”已经引领国内箱包时尚潮流节奏，是众多竞争对手争相模仿学习的对象。     “人人拥有爱华仕！”是爱华仕创始人李建明的非凡梦想，也是爱华仕人的梦想和使命！

爱华仕箱包宣传媒介可分为：视觉，听觉，视听两用媒体

可用的视觉媒介：报纸，杂志，邮递，海报，户外广告

爱华仕听觉宣传媒体：无线广播，有线广播，宣传车，录音，电话等

爱华仕听觉媒体：无线广播，有线广播，电视，电影，戏剧小品，以及其他表演形式。

综上所述：我们决定，爱华仕箱包媒介传播我们以视觉媒体和视听两用媒体为主要。爱华仕箱包创意海报张贴户外，微博，微信，地铁站入口，飞机场入口，候机厅，候车厅等地，与消费者进行互动。

提高爱华仕品牌知名度。

第四篇: 营销文案策划

一、策划目的

越来越多不断出现的食品安全事件，使消费者对食品安全的关注度越来越高，对食品安全的要求也日渐精细。在这样的特殊时期，黑猪肉进入市场，机遇与挑战并存。但是只要运用正确的宣传方式和营销方法，就能趋利避害，打开销路，不仅可以换取高额利润，而且可以树立品牌在消费者心中的形象，对企业长远的发展有着重要意义。

二、产品定位

高端人群     绿色食品     生态健康

三、产品介绍

（一）生长期：目前市场的普通猪一般 3-4个月出栏上市，优质黑猪肉一般在一年左右才能出栏上市，以保证猪肉有足够的生长周期，肉质更鲜美。

（二）饲料的选择方面，拒绝使用饲料公司生产的常规配合饲料，通过自己采购原料，配制饲料，提高生猪免疫力，不添加任何有害物质。

（三）绿色优质黑猪肉绝对不添加如何有害添加剂，如激素、抗生素等。目前为解决生猪生病必须打药的问题，主要通过采集喂食中草药，避免副作用，增强生猪的抵抗力，杜绝抗生素的使用，做到无抗健康绿色。同时，突出黑猪的中国正统猪种理念，没有任何转基因的杂交配种，更安全更健康。

（四）养殖方式主要采用散养，可以增加运动量、接受新鲜空气和充足阳光，以改善猪肉风味。

四、营销方法

（一）微博营销

因为黑猪肉本身定位高端人群，可通过微博关注30-45岁左右的高收入群体，这些人是经常食用猪肉，注重生活品质并愿意为健康投资的人。可以把黑猪的生长的照片拍下来，放到微博上面，配上简洁幽默的文字介绍，并实时更新，专人负责。产品有意无意的带上一两根黑猪毛，但不要带太多。

同时，这部分人群工作压力大，生活之余难得放松，可以以黑猪为主角，创作一些贴近生活贴近实际的搞笑漫画，这些漫画要自然融入关于黑猪肉的优良品质，吸引目标人群的注意力与关注心，使他们在开怀一笑的同时，黑猪肉的健康理念深入人心。

（二）网络销售：网购是当下最为流行的一种购物方式之一，在网上进行黑猪肉的销售即可以提升黑猪肉的知名度，又可以开拓更广的销售市场，进行远距离销售。此外，黑猪肉的健康营养绿色等特点为广大网购网民所热衷，黑猪肉的冷冻包装也恰好满足网络销售的要求。

1、团购：这是高端猪肉运作的重要渠道。如果仅仅把产品当成“猪肉”来卖，因高价高质的产品力可以吸引高收入人群购买，但如果把产品当作“礼品”来卖，不仅把外围的购买者拉了进来，而且从高收入人群到政商有身份地位人群，大大放大了黑猪肉的市场，而作为日常消费的高端猪肉，当它成为礼品更有机会快速起量。由于高端猪肉自身的价值属性用来送礼十分合适，尤其在一年当中的两大节：中秋节和春节，将会极大的带动销售量。同时团购渠道的开发也是几个渠道里面最难的，这里面的关键点在于关系的建立。团购主要依靠的是关系，主要解决办法就是把高端猪肉礼品化提升附加值，我们熟知的是当高端猪肉做成礼盒后就不是论斤卖了。在这里还要注意产品设置的多样化，用以满足不同级别团购客户的需求。　　

2、网购：这是高端猪肉运作的新兴渠道。网购是随着网络和电商的普及逐渐兴起的渠道，淘宝，京东，易讯等为代表的电商都获得了高速增长，可以说网购正逐渐成为人们购物的主要渠道，快消品企业不研究网购必将落后于未来竞争格局。但是目前网购在高端猪肉的运作中还很难有大作为，高端猪肉自身的保质期和保存条件问题对物流条件和效率提出了极高的要求，而目前做冷链终端配送服务的第三方物流还很不发达，这限制了生鲜类产品的网购发展。因此对于网购的主要定位是品牌宣传以及和线下实体店的信息共享和互动。

（三）开设专门的黑猪肉网站。

1、此网站由专门人员负责（可让负责微博人员兼职），可作为宣传黑猪肉的前沿阵地，网站上要经常发放产品上市信息，并开展活动，如前一百名预订者，不收取任何费用（预订限 2 斤内）等等。网站要有一定的知名度，保持大量的人员访问量。解决这一问题，公司可以斥资请某位当红艺人作为黑猪肉的品牌形象代言人，把艺人享受黑猪肉时的巨幅照片放在网站首页，吸引访问量。

2、同时，可与某电台收视率较高的栏目合作，录制一期关于黑猪肉的节目，由黑猪肉公司的董事长或者总经理作为嘉宾亲自出席，全面而广泛的介绍黑猪肉的优良品质，但时间不宜过长。之后，作为视频放在网站首页，并与其它相关网站合作，作为超链接，使顾客在搜索网站搜索相关内容时，争取使黑猪肉的相关内容作为头条或在搜索首页出现，增加点击率，一定会吸引相关目标群体的注意力而产生购买欲望。还可以拍摄产品的视频广告或宣传视频，播放于公交车、专营店内以及人流量多的大屏幕上。视频内容包括产品图片，营养价值讲解和推荐的膳食搭配方案等。

3、定期举办以黑梅猪肉为主食的厨艺大赛，参赛对象尽量邀请有名气的厨师或酒店大厨，增加活动的宣传性。对于每次举办的活动全程拍摄，留有备份，可留作以后成为宝贵的宣传资料，选取具有代表性的图片或视频放在网站，发挥网站的门户作用。

（四）网络与实体相结合。在网络上做足功夫以后，要与实体店相结合。1、五星级酒店。黑猪肉定位高端，五星级酒店是一个选择，要让吃的人知道自己吃的是高端品牌猪肉，就像在五星级酒店里面大多放依云水一样，喝依云的人冲的不仅是水，更多是品牌消费的满足感。最简便最有效的做法是菜谱工程，在菜谱上标注食材是高端猪肉的品牌名称，以自身品牌知名度和相应品牌酒店品牌作为背景，两者相互作用和支撑，为消费者接受寻找到合理出口。2、专卖店。虽然专卖店本身的选址装修，盈利模式设计，物流配送，即期品处理，店面管理等会大大考验企业的运营能力，而且这种能力很多企业还需要积淀和提升，因此它还不能扛起销售的主流，但是专卖店有其他任何场所所不具有的优势作用：第一，品牌形象展示平台；第二，辐射其他渠道的运作平台；第三，渠道运作策略中的围魏救赵曲线救国策略的使用。所以，可以在每个城市客流量较多的繁华地段开设1-2家专卖店来销售黑猪肉，销量不要要求的太多，关键是毛利，并配合网络宣传。3、大型超市。黑猪肉进入大型超市，如大润发超市、欧尚超市、家乐福超市、 沃尔玛超市等，可借助超市的人流量优势销售黑猪肉。但是其门槛较高，谈合同不太容易，有时候价格高的连自己都难以接受，这是就需要“曲线救国”了。可先进入门槛较低的农贸市场或者在自己的专卖店里销售，做出名气以后，大型超市会自动找上门来。4、西餐厅。作为高级消费场所的西餐厅对食材的选择有较高的要求，黑猪肉的绿色营养健康等优点可以满足他们的选材需要，另外黑猪肉的较高价格也能为他们所接受。

五、策划效果。通过本次营销策划，依托网络和其他媒介，着重突出黑猪肉的特色，使黑猪肉的绿色生态、营养健康理念在消费者心里留下深深地烙印，产生极大的购买欲望，并能长期保持这种购买力，成为公司的长期购买生力军，因而达到本次策划的营销效果。

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