[方案总结怎么写]总结与计划方案

　　20___年即将过去，来法兰帝这些时间通过努力，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自身，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做的更好。下面我对近近期的工作进行简要的总结。

　　一、总结

　　我在没有进入法兰帝部门以前，我脑海里对家居行业一片空白，缺乏家居行业经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，一切从零开始，一边学习行业及产品知识，一边索市场。

　　通过不断的学习行业及产品知识，一边索市场，收取同行业之间的信息和积累经验，现在对家居行业有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对一些问题，把握需要，良好沟通，逐渐取得信任。经过不断努力，也积累了一些资源，对市场也有了一个比较透明的掌握。

　　在学习和积累经验的同时，自己的能力水平也得到一个提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在也已经可以应付一些突发事件。

　　二、存在的缺点：

　　对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，在与客户的沟通过程中，过于相信客户。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个普通的位置上，没能快速创造市场战绩。

　　没有养成一个写工作总结和计划的习惯，工作处于放任自流的状态，从而引发工作时间没有合理分配局面。

　　三．市场分析

　　现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，款型上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在产品销售过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，客户对产品的价位非常敏感。产品品牌的知名度暂时没有什么优势。

　　市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年没有做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去很多机会。

　　四、区域市场方案计划

　　一：市场调查

　　１：基本情况

　　市、县、区数量――决定市场的大小

　　市场数量――决定市场容量的大小

　　经济水平――决定消费层次的高底

　　地理位置――决定开发价值

　　２：竞争情况

　　竞争品牌产品

　　竞争品牌的价位

　　竞争品牌的促销力度、促销形式、促销范围

　　竞争品牌的产品结构

　　３：行业淡旺季调查――决定政策制定

　　二：市场分析

　　优势点、略势点、机会点、危机点

　　三：营销策略

　　1：产品策略

　　2：价格策略

　　3：渠道策略

　　4：促销策略

　　四：行动计划的确定

　　什么时间、在什么地方、完成什么事；调查内容。

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