关于家电营销策划【十篇】

　　营销计划领域涉及为公司的营销活动制定计划。营销计划也可以与特定产品以及组织的整体营销策略有关。...下面是小编为大家整理的关于家电营销策划【十篇】，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

家电营销策划篇1

　　引言

　　美国麦当劳公司是全球规模最大、最著名的快餐集团，是世界上最成功的特许经营者之一，成就了在126个国家拥有3万多个分店的全球最大快餐业连锁店的霸主地位，并以每3小时增加一个店面的惊人速度持续的扩展，成为当今快餐业的巨无霸。麦当劳实施多种战略，提升企业核心竞争力，经营范围日益扩大，逐步占领全球市场。“麦当劳”作为餐饮行业的世界第一品牌，它独特的经营可以说是一个神话。麦当劳公司是怎样取得如此瞩目的成就呢？这归功于公司的市场营销观念。下面就让我们来了解一下麦当劳公司。

　　一．公司简介

　　McDonald"s麦当劳餐厅（McDonald"sCorporation）是大型的连锁快餐集团，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、甜品。麦当劳餐厅遍布在全世界，在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。

　　英文全称：McDonald’s

　　公司类型：上市公司（纽约证券交易所）

　　广告语：I"mlovin"it!

　　为快乐腾点空间（20xx年）

　　成立于：19xx年

　　总部位于：美国伊利诺州欧克布鲁克（Oakbrook,Illinois）重要人物：雷．克罗克（RayKroc）创始人安德鲁〃麦肯纳（AndrewJ.McKenna）董事会非执行主席吉姆〃斯金纳（JimSkinner）董事会副主席兼CEO迈克尔〃罗伯茨（MichaelRoberts）总裁兼COO。

　　主要产业：餐饮

　　雇员数目：418,000人

　　主要产品：连锁快餐、甜点、童装等

　　收入：274.8亿美元(20xx年)240亿美元（20xx年）品牌价值：20xx年全美国排名为第5名20xx年为第8名20xx年为第6名

　　分布：麦当劳在世界121个国家有超过32000家店麦当劳在中国的发展历程：

　　19xx年，麦当劳在深圳开设中国的第一家餐厅。

　　19xx年4月，北京王府井麦当劳餐厅开张，成为麦当劳在全世界面积最大的餐厅。

　　麦当劳广州的第一家餐厅开张时创造了麦当劳历史上的最高销售额记录。南京夫子庙餐厅开张时创造了麦当劳历史上最高的每笔交易平均消费额。

　　20xx年8月，麦当劳于天津首先开展特许经营业务。20xx年麦当劳宣布计划新开店175家。

　　20xx年麦当劳计划开设新店175—200家。

　　目前该公司在华经营餐厅1300多家。

　　至今，麦当劳在中国大陆地区的市场规模相当可观。现在，麦当劳的1000多家餐厅遍布在中国25个省和4个直辖市，的108个次级行政区域。目前，员工人数超过5万人，其中99.97%是中国员工。在中国的供应商系统亦拥有超过1.5万名的员工，总投资达5亿美元。

　　二．环境分析

　　（一）宏观环境：

　　人口环境

　　1.中国是一个人口大国，而且大中城市人口数量多，人口密度大，居住地点集中

　　2.青少年所占比重比较大

　　3.城镇化发展迅速等因素都为麦当劳提供了巨大的消费群。

　　4.我国人口趋于老龄化，也势必会影响麦当劳的细分市场。

　　经济环境

　　1.我国经济发展迅速，人民收入不断增加，也就为高消费提供了资金支持。

　　2.我国餐饮业的发展，中式快餐的不断兴起。

　　3.金融危机的影响：20xx年，金融危机席卷全球，从美国、欧洲、亚洲到中国，金融危机对实体经济的影响已经显现，让众多企业感受到了阵阵的寒意，餐饮业也不可避免地受到一定程度的影响。一方面，金融危机带来的将是一次市场重7

　　新“洗牌”的过程，很多缺乏品牌力、市场竞争力的餐饮企业必将在本次“洗牌”的过程中退出市场竞争的舞台，而这种洗牌已经开始，我们可以看到，在一些城市，已经有很多的餐饮企业关门歇业；另一方面，在餐饮行业“大盘”稳定的前提下，金融危机所带来的市场“洗牌”也是一个此消彼长的过程，这就给众多的餐饮企业留下了市场发展的新的空间与机会，尤其是对于中式快餐而言，更是如此。对于麦当劳来说，金融危机一定程度上减少了它的销售量，但另一方面也提供了机遇。

　　自然环境

　　人们倾向于消费的无毒无害、绿色产品，对此麦当劳开始注重食品的绿色、健康；同时现在人们更加注意对环境的保护，杜绝白色污染，提倡环保，对此麦当劳将原来的塑料材质改为现在的纸质保装。禽流感、猪流感等食品健康问题也会影响麦当劳的营销。

　　政治法律环境

　　我国现在政治环境稳定；政府设有连锁店贷款政策，贸易壁垒也有所减弱，可以说是政策上的支持；我国鼓励消费，努力扩大内需，也在一定程度上有利于麦当劳的营销；但为了环保，我国也出台了限塑令的法规，这就要求麦当劳公司改变包装材料，相应的会增加它的成本。

　　科学技术环境

　　当代科技迅速发展，生产力不断提高；科学发明和新技术应用于新产品开发的周期大大缩短；产品更新换代加速，促进麦当劳不断开发新产品；随着改革开放的深入发展，人们的价值观念和消费习俗发生了转变，对西式快餐的需求增大。

　　社会文化环境

　　一方面，教育水平普遍提高，消费结构改善，对于商品的理性购买能力提高。另一方面，随着改革开放的深入发展，人们的价值观念和消费习俗发生了转变，对西方文化的接受和青睐，因此对于对西式快餐的需求增大。

　　（二）微观环境:

　　一．营销渠道企业

　　麦当劳在全球的供应商

　　1.辛普劳食品加工公司是麦当劳在中国的土豆供应商。

　　2.福喜食品公司为麦当劳在中国提供鸡肉、鱼肉、蛋类及新鲜蔬菜。

　　3.铭基食品公司是麦当劳全球合作伙伴——基斯顿集团在中国的分部，主要加工生产肉类制品、米制品及糕点制品。

　　4.百麦食品加工公司是中国麦当劳指定的风味派唯一供应商。

　　二．营销中间商

　　实体分配公司：麦当劳的物流供应商夏晖公司专门负责麦当劳的物流工作。

　　广告商：麦当劳有特色的广告体制，这也使得麦当劳在广告市场大获成功。

　　特色一

　　联合广告基金制度：基金会的资金来源于参加这一计划的加盟店和麦当劳公司直营店，其额度大约占每年总营业额的3％－4％。麦当劳除了总公司广告部以外，在美国各地还有若干个广告基金。因此，麦当劳对于广告费不需要考虑太多。

　　特色二

　　宣传原则：坚持统一广告与区域性广告相结合的原则。即不同的地区、不同的广告基金，在宣传同一个品牌时可以实行不同的创意。即对已同一种产品的宣传在不同地区也有不同的宣传方式。

　　特色三

　　创意原则：麦当劳有专门为其提供创意的广告公司。因此它的广告总是充满创意，能让麦当劳的欢乐，健康，时尚理念遍布全球。

　　三．顾客

　　麦当劳理念为，方便，年轻，活力，健康，时尚，因此麦当劳消费市场是以年轻人为主体的。因此主要的消费群体有青少年、学生、工薪阶层、有车一族等不同年龄不同需要的人群。

　　四．竞争者

　　品牌竞争者主要竞争者有百胜（Yum)旗下的肯德基、必胜客、塔克钟以及Darden、星巴克，德克士，华莱士，汉堡王，永和大王等中外知名快餐店。

　　产品竞争者主要有中式快餐，炸鸡，汉堡，pizza等。

　　（三）SWOT分析

　　在世界市场的范围内，分析得出结论：

　　Ｓ（优势）

　　1.品牌资产优势和良好的口碑

       2.优质的服务与良好的就餐环境

　　3.良好的公众形象

　　4.先进的企业文化

　　5.本土化的经营理念

　　6.标准化生产Ｗ（劣势）

       7.完备的培训体系

       8.独特的盈利模式

　　麦当劳服务体系没有执行到位，其投诉处理体系不完善，内部的沟通机制非常不到。

　　1.麦当劳缺乏应急体制，应急措施不当造成很多负面影响。

　　2.麦当劳与其他行业相比，抗风险的能力很脆弱。

　　3.麦当劳的管理体制与其发展战略不协调，扩张过快导致管理断层.。

　　4.标准化管理在很多国家没有到位。

　　Ｏ（机会）

　　一方面，世界范围内的产业前景看好，从宏观方面说：人均收入的增加，从微观方面说：人们消费欲望的改变。13

　　另一方面，全球化和地球村的发展使得世界的距离变得更近了，人们对于美式文化有了更深的了解。

　　Ｔ（威胁）

　　外国特色快餐的快速发展与崛起，对麦当劳在外国市场的营销造成了巨大的威胁。

　　1.肯德基等品牌的强势进攻，同行业间产品，服务水平日渐缩小。

　　2.麦当劳不太熟悉当地法规。

　　3.国际经济受全球经济危机的影响。

　　了解完世界大市场的情况，下面，我们来具体分析下麦当劳在中国市场的swot。

家电营销策划篇2

　　一：酒吧介绍

　　回声酒吧位属杭州市下沙商业区，本酒吧是下沙最好的慢摇广场，以电音的风格赢得顾客的口碑，我们以高档装修，工薪消费，本着娱乐大众化的经营理念，为广大泡吧爱好者提供休闲，娱乐的俱乐部。

　　二：市场分析

　　回声酒吧位属下沙高校区，右边和对面都有酒吧，因而有了一定的市场竞争，不过酒吧这一行业居多为好，但是在同行业竞争中，就必须要拿出我们的特色，才可以占领市场。现在只要是商业酒吧(除主题酒吧之外)讲究的是档次与时尚。目前酒吧装修，讲究新朝追求完美，其主要是在软件上面搞特色，软件大体可分为两大部分：一是要有一个超强的管理服务团队，二是要有一套专业，青春靓丽的舞台人员包括：(dj/ms/ds)等，服务行业的产品其实说白了就是服务，好的服务就是我们的产品，但是我们的目的就是要把产品做好，推销出去，在社会上树立我们的知名度，才可以在竞争非常激烈的酒吧行业中利于不败。

　　1、优势：

　　a、价格低廉，在同等酒吧中从服务与装修都属前列。

　　b、地理位置优越。

　　c、具有特色风格酒吧和休闲酒吧的共同特点。

　　2、劣势：

　　a、

　　b、

　　c、

　　3、机会：

　　a、该路段酒吧少学校多消费群体大

　　b、在此路段消费的人群大多为高雅时尚的白领一族和单身男女时尚的学生。

　　c、该路段是繁华街道餐饮多对酒吧很有好处。

　　4、威胁：

　　a、该路段上有两个酒吧，就象是一快肉3个人吃就看谁的实力大了。

　　b、

　　三：软件分析

　　总体可以分为：楼面管理与服务/舞台策划及制作/营销策划及配制/广告宣传及知名度的定位/成本核算及财务管理/活动策划。

　　楼面管理与服务

　　员工是一个企业的基石，员工个人素质的好与坏直接影响到公司的成与败。所以，一个场所经营成功与否，软件的服务是其中最重要的，也是最基本的，那怎样才能把服务员培训合格上岗呢?我认为最关键的是管理层怎么做。俗话说强将底下无弱兵。管理讲究的程序化、制度化、再加上激励化，只有层层管理，责任到人，分工明确，一切照正规化路线走，再加上平时的指导、检查。公司的管理与服务自然会提升，只要能让客人一提到某某场所服务真好，那这家的酒吧的管理与服务就成功了。

　　舞台策划及制作

　　舞台制作人员(演职人员)分为dj、mc、调音师(灯光)、歌手、乐队、ds(领舞)外加活动策划的嘉宾。

　　a：dj、mc

　　dj代表着音乐，也是做为一个慢摇吧的灵魂，所以dj的形象、个人能力、歌曲的风格定位、及现场的气氛、排歌的能力，都相当关键。

　　mc现在慢摇吧普遍用的是女mc，其主要是增加亮点，锦上添花。

　　b、调音师

　　音响定位设计，声场的分布，及音质的调测，和灯光的现场发挥，都起到了重要地位。

　　要满足客人视听观，dj、也造就了舞台职员中的地位。

　　按照酒吧舞台策划定位大体是：dj、女mc、调音师、ds、外加嘉宾贯穿整个营业当中，具体节目安排根据嘉宾演员来定。

　　营销策划及配制

　　作为现在大城市任何企业部，离不开市场营销。因为现在的企业、集团、公司、网络公司(消费在线)等都有各种应酬，他们也在寻找消费场所，提供给它方便优惠、优质的服务。那具体怎么做，现如今有两种市场营销模式和方案：

　　与酒商协商制作大量x展架和易拉宝在附近的饭店/美容美发/超市等展出我们的活动和一些酒水优惠政策，条件润许可以进行商家联盟，与商家签定协议双方的贵宾卡可以互相打折。定期在超市门口和校园门口发放酒吧活动的优惠券，

　　在学生中或社会发展一部分兼职营销业务员，兼职人员不用上班，只要提前定位就有提成，可周结或月结，兼职人员没有固定工资只有提成，人越多越好。

　　网络营销：在网上建立网站与酒吧协会中国酒吧网合作，不定期的更新酒吧的促销活动，qq聊天加上杭州所有的娱乐群/泡吧群/附近学校的学生群，在上面进行宣传及组织聚会活动。

　　公关营销

　　营销部酒吧生命力的重要部门，所以现在酒吧营销部已成为重中之重了，具体配制分为：

　　①吧仔②吧女③客户经理

　　④公关小姐⑤贵接部公主⑥贵接部少爷

　　公关营销可面向社会招聘，要有超强的娱乐心态，为客人调节气氛，制定合理的定桌任务，专职兼职都可以。

　　销售促进

　　第一、促销工具：折价券、赠券贵宾卡。

　　第二、注意事项：首先要确定合理期限。销售促进活动不可能经常举行,最好是周末节假日最为适宜。这种活动也不宜过大、过长,否则会让消费者感到疑虑,从而造成负面影响。其次要警惕弄虚作假。在举办销售促进活动的时候,在给顾客让利的时候,一定要考虑到真实可信。

　　酒吧内部营销

　　酒吧内部营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍;员工的个人推销、口头宣传;装饰和照明;服务人员的情绪和酒吧的气氛;酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便开始的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是非常重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的问候主动热情的服务对留住客人是至关重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和电话，请客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的朋友。

　　列也是内部营销的手段。陈列品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。陈列品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。

　　内部营销还有一个不可忽略的，那就是酒吧的设计与装饰，即该酒吧从外表上看是否能令人驻足?里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切?就是所有员工的形象，仪容仪表，个人素质等方面才可以留住客人。

　　四活动策划：

　　酒吧一行业目前竞争非常激烈，而且每天都有一些新鲜的东西出来，在市场的竞争中想占领市场就要不段的搞一些新鲜的花样，来吸引客人，所以要不段的搞一些促销活动和派队等节目，给客人一种新鲜感。

　　各种国内外的节日都要提前准备，策划，宣传如：愈人节，万盛节，光棍节，情人节，圣诞节等等国内的几个大的节日如：五一，十一根据情况与条件请一些三线歌手来抄作人气。周末的时候可以搞一些派队，如：单身派队/交友派队/今晚就是嗨/还可以和酒商协商搞酒的派队。

　　平时每天可以搞摇色子比赛，客人买啤酒和我们的吧员摇一次一瓶啤酒、不准退，可以存，主要是以娱乐为主，目前很多酒吧都在搞这种游戏参与人也很多的。

　　定期请一些摇滚乐队来酒吧搞摇滚之夜，如比较有名的北京冥界地下摇滚乐队和二手玫瑰乐队杭州的热血红娘乐队等，这些地下摇滚乐队费用也很低，一般是以合作的关系，冥界乐队的鼓手是美国人，很多大学生都很喜欢。

　　定期搞一些抽奖活动，奖品如：戒指，手机，笔记本等东西，其活动主要是做人气，目前社会爱占小便宜的人多，而且游戏的主动权是属于我们的。

　　有奖销售

　　用奖励的办法来促进酒吧销售。客人一方面可寄、希望

　　于幸运所至，另一方面即使不得奖也算是一种娱乐的方式。

　　可以每天去买一些彩票，只要在酒吧消费超过100元就

　　送一张彩票发放传单的时候广告上面就打上喝酒喝出500万的广告语。来吸引客人。

　　其实我们最宗的目的就是把生意做好，人气做旺，一个企业的要有一支过硬的团队，而且团队就是企业的核心，一个好的团队要有一个好的领队人，有了过硬的团队企业就有了灵魂，这样才可以在市场竞争中独领风骚。

家电营销策划篇3

　　当前中国一直在不断地发展，经济情况越来越好，居民的消费水平也在不断的提高中，因此居民都有了更多的享受消费资历。正是在这种情况下，我们国家的酒吧、ktv这几年轰轰烈烈的开展发展起来，现在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已经成为时尚。

　　但是在酒吧、ktv的管理上，我们还是有很多的漏洞的，这些都是需要不断的进步的，这样我们的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更长远的发展下去，这些都是我们要不断的进步的地方。

　　一：主题：

　　在酒吧的人群里，从消费的角度说即销售者与消费者，这两种人，不仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时，在消费时，才知道，才想起酒吧这个场所，这就是所谓的人性化营销手段。目的：沟通、交流、互知，扩大酒吧知名度!

      二：当今娱乐市场背景及消费心态分析：

　　强力打造，追求世尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，酒吧便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，酒吧不失为夜生活的首选，也是都是消费的闪亮增长点。消费群，泡吧一族的心态分析：

　　1.追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术，与志同道合者相聚。

　　2.追求放松，追求刺激，释放生活的压力，是泡吧中狂热的一分子，要high出激情，high出状态。

　　3.追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪厅去折磨耳朵，他们要的是恰当迷幻的灯光，适合氛围的放松的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声笑语，他们绝不允许别人的打扰。纵观：所以在酒吧的市场定位上要根据当地的市场以及主流形式确定准确的市场定位以及广告宣传，建立起酒吧与消费者沟通的桥梁!

　　三：娱乐场所大概营销框架

　　公司是一家集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司，运用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客至上，质量第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的娱乐品牌。

　　市场形式：结合多方资源，做综合性娱乐场所，了解大众消费心里，突出特色品牌优势，没天有不段的更新，在硬件配置完善的情况下，提高软件的服务质量，提高出品质量，每天有不段的更新，让消费者感觉好玩，新鲜又实惠。

　　市场定位：做中高档次的娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，服务，出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄准中高层次消费群体。

　　1.企事业单位----国家企事业单位中高层领导-

　　2.私企、个体----个体私营老板

　　3.中档散客---旅游、商务人员

　　4.团队----企事业单位、私企、团队组织

　　市场推广：

　　准确的市场定位，高品质的服务，两好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。娱乐公司的广告不可能像其他的产品一样大量的投放媒体广告。选择合适的媒体进行广告宣传，通过自身的酒水营销策划与整合策划相结合，完成市场推广的目的。

　　1.销售部

　　(1)把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出，软件设施服务来吸引客人，在节假日追求利润最大化。

　　2.)团队客源。以企事业单位，个人团队组织为主要销售对象，通过各种途径进行联络，通过各种合作方式来进行引导消费，

　　3.)散客市场。散客市场的开发是最主要的市场，也是最难开发的市场，重点是高收入的白领阶层和没有夜总会的宾馆。

　　加快行业的连锁网络，加强各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户。根据客人不同的需要，提供不同形式的套餐。联系出租车公司，采取差价带客提成方式，既宣传公司，也为公司带来了一定的客源，针对市场整合营销，开辟抢定热线，并给予一定的优惠。

　　2.内部消费链的建立

　　通过外部宣传，结合内部全员促销完成内部消费连接

　　外部宣传与促销

　　(1)新闻媒体的全面合作(除正常的广告和栏目合作外抓住时机策划炒作一些临时性的新闻，提高公司的知名度和美誉度。

　　(2)加强与媒体栏目间的合作，进行票、券营销。

　　(3)交通工具上的宣传。

　　(4)人员促销，团队联系，建立网站论坛及其他媒体等，把客人吸引进来，并通过自身环境，服务，节目内容留住客人。

　　3.内部宣传

　　客人来到要促成消费，必须把自身特色，产品介绍给他们，这样需要建立内部宣传网，从客人进入大厅开始，就要让客人了解经营特色和模式

　　4.提高回头率

　　通过各种途径，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有累积，才会有存量增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段，除了场所的硬件设施外，还包括软件服务，节目质量，玩的内容，自身特色等，同时还可以采用赠送让利等优惠手段，进行前进的客源稳定并逐渐增加客流量。

　　天津东方魅力经营管理现状分析与对策.

　　1.工程装修有问题，因为场地大，里面没有装出慢摇吧的味道，灯光光线不适合，没有体现暖色调，具体的"工程改造见具体的方案。

　　2.没有确定的市场定位，具体定下来是以什么模式在做，一旦确定就要一成不变的追随着这个目标去做。

　　3.没有自己的特色。

　　4.公关人员形象素质不够，人员数量不够。

　　5.营销推广力度不够

　　6.缺乏有效有力的管理手段。

　　7.会议无实质性的效果

　　8.业务管理混乱，人员散漫。

　　9.宣传力度不够，好多人都不知道这里是做什么的。

　　对策：

　　1.简单的工程改造，确定明确的市场定位，这个要详细的分析，如果这次要是在确定不准确，对场所以后的发展非常的不利，详细了解市场，再做出决定。

　　2.改革重组：实施机构机制改革，人事改革、工资改革、业务改革、。

　　3.加大招聘力度，进行人员重新组织，以一个新的起点开始培训。

　　4.建立完善的规章制度，员工手册，奖惩制度等

　　5.组建营销团队，确定薪资定位标准，制定详细管理办法。重点放在这一块，招聘专兼职公关人员，介绍以往营销经验，进行培训沟通介绍工作模式。实行新的营销模式。

　　6.实行公司全员营销，包括舞台上的演员也要加入到营销的队伍中来，制定详细的操作方案和管理方案。

　　7.健全各部门的管理制度，加强约束力度，实行所有人按规章制度的原则，违者必罚。

　　8.所有公司员工一律着工装上岗。

　　9.人员重组后各部门经理下达一定的任务，给予一定的权限，遵循谁管理，谁负责，谁盈利，谁得利的原则，责任到人。

　　10.重新组织质检部，可由管理人员兼并，每天定期对卫生、服务等各项工作进行检查。

　　11.制定新的营销及宣传推广方案，以新的形势进行炒作性宣传。

　　12.前期放在人气的炒作上，重点放在女孩子这一方面。利用以前操作过的一个暖场计划。

　　13.实行会员制营销。制作靓女卡、会员卡、储值卡。制作会员手册。

　　14.制定行之有效的任务计划，联系经验丰富，客户多的妈咪。

　　15.组建营销部增强对外业务联络的力量，白天也开发新的客源市场，晚上应酬，提升消费率，要求先进行业务培训。

　　16.增强节目的可欣赏性和精彩性，做出自己的特色。

　　营销策略

　　不能抓住顾客就不能生存是企业最基本的经营原则。

　　首先确定自己的优势

　　1.确定我们的档次规模在经营价格中针对市场做相应的定位，产生价格优势。

　　2.通过各种媒体宣传创造一定的广告效应。

　　3.舒服的环境，高档的硬件，优质的服务，好的资源，新的经营模式及管理理念。

　　4.口碑是一种既省钱又具有实在可信度的传播方式，可以充分发挥公司人员，通过平时的工作和社交来宣传，企业对顾客所传达的信息一定要突出顾客可以从消费中得到什么实惠，而不是向顾客要求什么。

　　有一个清晰明确的目标，否则会迷失方向：

　　1.经营娱乐的最基本理念是“以人为本、以客为尊”，积极创造都市生活，营造温馨浪漫的环境。

　　2.保证客户的满意和忠诚度，以良好的软件服务及出色的公关服务让客户满意。

　　3.明确制定行政、营销组织框架，制定各部门的规章制度、奖罚制度及各级岗位职权和职责。

　　4.组建完整的公关及营销推广人员队伍

　　5.制定营销公关经理合理的业绩定位及酒水推广方案，称职定位。

　　6.制定合理的适应市场的产品价位，保证出品质量和速度。

　　7.在软件服务上，保证本公司的服务的专业性和一流性，通过严格的培训和强有力的管理使服务人员的服务水平和公关应酬技巧得以发挥。

　　8.公关人员的管理需有一个完整的体系，秩序管理，安排其相关的管理人员。

　　9.薪资定位。全员营销薪资定位，各个部门负责人的工资与本部门的业绩挂钩，多劳多得，不劳不得。

　　10.各项工作开展时间表。(待定)

　　11.每月的营销目标。(待定)

　　职权是执行任务的权利，职责是完成任务的义务，当工作出现有权无责或有责无权时，就会产生有心无力或消极现象，职位并不重要，重要的是责、权相符。

　　经营管理计划

　　想管理好一家娱乐场所，便要其社会效益和经济效益都达到一定的水平，即管理科学制度化，服务规范优质化经营品牌效益化等，需要做大量的工作，作为管理者就在认识客观实际的前面下，执行决策、组织、指挥、协调等管理职能，使娱乐场所形成最大的接待能力，保证场所的双重效益。本人结合所学的管理知识和工作中总结的经验，拟定如下经营管理方案，以供参考

　　本草案分为管理与经营两部分进行阐述。

　　一、管理部分：

　　娱乐场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立完善，服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化

　　的建设等。

　　(一)组织建设和管理：

　　作为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、物力资源、财力资源进行组织和管理，娱乐场所作为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手：

　　其一，形成娱乐场所的组织结构和组织的管理体制。即设置组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做，有人管;配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不至于闲置。

　　其二，合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源，娱乐场所的营运不可能一成不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求作为管理者掌握娱乐场所的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不至于浪费也不会溃乏，

　　总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。

　　(二)建立完善的规章制度：

　　“无规矩不成方圆”作为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度作保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做。

　　另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公正的进行。

　　(三)现场营运的监督管理：

　　娱乐企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要有人去管理，作为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作。现场工作主要分为三大部分：第一：班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准。

　　第二：班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的需求为，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时进行解决、纠正。

　　第三：班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估，总结经验，提出改进方案，总之现场劳动管理工作是重中之重，作为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。

　　(四)企业文化建设：

　　何为企业文化?它是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。

　　为什么要那么重要?成功的企业就一定有优秀的企业文化做后盾，如麦当劳的qscv原则(质量、服务、卫生、价值)、海尔的真诚到永远、乐迪的健康、安全、欢乐等。可见企业文化在企业发展中的重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养，全面提升员工的各方面素质等等。

　　总之，企业要做大做强就应从始至终做好企业文化的培养工作。

　　二、经营部分：

　　在做好内部的管理工作的同时，作为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。

　　(一)建立市场调查机制，进行市场定位：

　　娱乐市场是在不断的变化发展中的，今天你可能门庭若市，明天就面临关闭，因而有必要、有目的、有系统地收票、记录、整理、分析与总结娱乐市场的消费需求及促销活动的信息。娱乐市场调查主要从市场环境、消费者消费心理、同行业的竞争情况等方面着手调查，然后把结果进行分析总结，做出趋势预测，结合自身的实际情况进行消费群体的这定位。

　　(二)确定目标市场，采取有效的营销策略：

　　不同的场所的情况有不同消费人群，有不同的消费群体，而夜场更偏向于一定事业有成的成功人士。作为一个场所的要知道自己的客人在那里，消费心理及消费习惯等情况非常重要，这就是目标市场一旦目标明确，我们就可以有针对性的采取一些促销策略。如产品服务创新策略，价格策略，人员推广策略等有利于提升营业业绩促销手断。

　　(三)导入娱乐创业形象识别系统，创造品牌：

　　企业形象笼统的讲就是指塑造良好的形象，突出优势，把好的一面展现消费者，让消费知道企业的好处及与众不同之处。这方面工作主要从三方面入手：

　　①理念塑造包括让公众知道企业的经营理念、企业文化、管理原则、发展方向、行为准则、企业精神、企业个性。

　　②视觉感受如：商标、公司形象、企业造型、标准颜色、基本构图、企业标志、产品设计等。

　　③行为方向：a对内：员工培训、奖惩晋升制、决策行为、工作氛围、员工福利报酬。b对外：市场调查、广告宣传、促销策略、公益活动等。

　　实行企业形象识别就是为了更好推销企业，建立本企业在公众心中的形象，提高场所的美誉度和知名度，创造品牌。经营管理工作千头万绪，纷繁复杂，作为管理者必须具备良好的管理素质和管理水平，在日常的管理工作中善于发挥自己的才能和智慧，从事管理工作。不仅仅是酒吧ktv，只要是企业，我们就要有效的管理下去，不仅仅是在这些方面，还有很多的事情需要我们来解决。管理永远是不断的进步，也会有很多的新问题出现在我们的管理中，不过相信我们一定会做好的。其实很多的事情都是需要我们慢慢的解决，不是一时间就能解决掉的，相信我们的管理一定会越来越好!

家电营销策划篇4

　　委托方：_______________________________(以下简称甲方)

　　法定代表人：____________________________

　　统一社会信用代码：______________________

　　通讯地址：______________________________

　　联系方式：______________________________

　　策划方：________________________________(以下简称乙方)

　　法定代表人：____________________________

　　统一社会信用代码：______________________

　　通讯地址：______________________________

　　银行户头：______________________________

　　银行卡号:______________________________

　　联系方式：______________________________

　　根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲乙双方本着诚实信用，平等互利的原则，就事宜协商一致，订立本合同。乙方将组织专项项目服务组，向甲方提供服务:

　　一、甲方的权利和义务

　　1.根据乙方策划的要求，提供客观、真实的相关资料和数据;

　　2.根据本协议规定，按时向乙方支付酬金;

　　3.有权了解乙方的工作进度和实施情况;

　　4.有权接收乙方完成的工作成果及相关文件资料。得到双方书面签字认可后，有权获得与本项目相关的知识产权的申请权和所有权：

　　5.要求乙方按时、按质、按量完成服务项目;

　　6.按时确认和接受乙方完成的阶段性工作成果，并以书面形式签收;

　　7.在本合同履行中，甲方加盖印章的书面文件或由甲方授权人签名的一切文件及单据等，甲方要承担全部责任;

　　8.乙方为甲方创作的概念、意念、文体及图像等，所有权归甲方所有，甲方将无界限使用;乙方为甲方提供并经认可的所有方案、图象、文字、概念、意念等，乙方不得提供给他人使用。

　　二、乙方的权利和义务

　　1.按时完成和交付每个阶段的工作成果，提供有效服务和支持;

　　2.乙方有权根据本协议的约定获得酬金;

　　3.乙方的策划和设计方案，如果侵犯了第三方的知识产权，其责任由乙方自负;

　　4.保护甲方所交付的一切工作相关物品，包括所有报告、文件、统计资料及其他材料，不得丢失、传播、泄密。

　　5.由双方共同确定广告执行的第三方，乙方负责监督第三方的实施，并予以验收;乙方负责提供促销品、印刷品、POP、促销工具等的设计制作方案，甲乙双方共同确定制作方并由乙方验收。

　　6.乙方在充分了解甲方产品、市场状况及相关信息后，应成立项目组为甲方服务;

　　7.乙方按照合同分阶段实施策划服务，服务内容所涉及的甲方商业机密严格保守;

　　8.乙方差旅费、伙食费自行负担，乙方每月到甲方进行项目沟通;

　　9.为了达到预期目标，乙方定期或不定期向甲方进行专业培训(意识导入、团队建设、营销管理、销售技巧等);根据甲方需要涉及到特别提升培训项目，乙方负责向甲方推荐和组织专业培训机构实施培训，其费用由甲方承担。

　　三、工作成果交付期限

　　1.乙方完成的工作成果的交付地点、交付方式由甲乙双方协商约定，并由双方代表签署交结资料清单。甲方收到乙方的每个阶段工作成果后的第三个工作日内，乙方接受咨询、答疑并进一步完善;

　　2.每项工作成果的交付期限按照约定的时间交付(根据每月双方签字确定的排期执行)。

　　四、合同期限与任务

　　1.合同有效期自________年____月____日至________年____月____日止

　　2.甲方保证在合同期内，区域市场投放____________万元宣传费用、促销费用、整体营销费用(不含物料制作、形象代言人、媒体发布等费用)。

　　3.每月3日前甲方必须向乙方出具相关销售报表和财务报表，销量按甲方每月提供的销售报表和财务报表计算，甲方不得隐瞒实际销量和投入费用，以作为后续策略参考，乙方有权对此进行督察。

　　4.在甲乙双方的每次项目讨论会上，双方需做好会议纪要，并经双方签字认可后备案(甲乙双方各执一份)

　　五、付款方式

　　1.项目服务费为________万元人民币，乙方开具正式税务票。

　　2.首付：合同签订后3个工作日内，甲方首付给乙方项目服务费的____%，即人民币人民币____________万元;

　　3.在项目进入辅导期前三个工作日内，甲方给乙方支付合同总额40%的余款，即人民币________万元。

　　4.由于甲方原因，不能按时向乙方付款，乙方有权向甲方收取滞纳金;滞纳金按照合同额的____%收取。

　　5.合同期内，甲方对乙方服务表示认可，从合作开始的第三个月起不得随意终止合同(双方友好协商解除合约除外)。

　　风险告知：受托人完成委托事务的，委托人应当向其支付报酬。因不可归责于受托人的事由，委托合同解除或者委托事务不能完成的，委托人应当向受托人支付相应的报酬。当事人另有约定的，按照其约定。

　　六、违约责任

　　1.经甲方确认实施的活动，若甲方提出变更或终止，所产生的损失由甲方负责。乙方委托第三方未依甲方确认的内容执行，则由乙方负起责任，并向甲方赔偿。

　　2.甲乙双方在履行本合同中，都必须遵守中华人民共和国法律及其他有关规定，甲方不得要求乙方在为甲方提供服务时做出违反法律和规定的行为。

　　3.根据甲方指示采取的行动，而对任何第三方产生纠纷或被有关部门处罚，由甲方承担责任。

　　七、保密

　　由甲方或代表甲方之人(必须具备法人委托书)提供给乙方并向乙方明示应加以保守机密之专业或其他资料，乙方将遵守下列规定，如有违反致甲方受到损害，甲方有权要求乙方赔偿;

　　1.未经甲方书面许可，乙方不得对任何人、公司泄露资料及技术。

　　2.未经甲方书面许可，乙方不得以任何方式将前述资料及技术等信息向第三方透露。

　　3.双方合同终止时，应即时将前述资料与技术、信息归还甲方。

　　4.合同期内，乙方承诺不承接其它任何与甲方产品相似(同质)的企业，产品的同类服务。

　　八、合同的变更与解除

　　1.甲乙双方合同期内任何一方可以书面形式通知对方终止此协议，就本行业之惯例，甲方或者乙方需作一个月事先通知。乙方将于终止期限内收取所有甲方应付费用，如终止期后之刊物截稿期限仍在此期间内，有关刊物广告费用亦同时收取。

　　2.当协议终止及有关账目付清后，乙方将交回甲方所有服务文件、包括文案、初稿设计、画稿、制版、录像/录音带、电子文件等。而乙方亦应将所有的媒介合约移交甲方。

　　3.因不可抗力，致使合同不能继续执行，双方协商可终止协议;

　　4.甲乙双方若任何一方丧失继续执行协议能力，或一方违约，守约方有权终止合同。

　　风险告知：委托人或者受托人可以随时解除委托合同。因解除合同给对方造成损失的，除不可归责于该当事人的事由以外，应当赔偿损失。所谓不可抗力，是指合同订立时不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

　　九、本合同在履行中发生纠纷，双方应协商解决，协商不成，任何一方提出诉讼，应在被诉讼方所在地区人民法院提起诉讼。

　　风险告知：关于争议解决方式的约定，可以选择到有管辖权法院诉讼或者选择仲裁，二者的本质区别是若约定仲裁解决仲裁一裁终局，约定向法院提起诉讼两审终审。

　　十、本合同经双方签章后生效，合同附件同具法律效应。

　　委托方(公章)：__________________策划方(公章)：__________________

　　法定代表人(签章)：_____________法定代表人(签章)：_____________

　　________年______月______日________年______月_____

家电营销策划篇5

　　一、市场分析

　　（一）宏观分析

　　近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2010年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。

　　（二）微观分析

　　面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。

　　目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。

　　1、目标市场

　　以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。

　　2、消费群体

　　23岁～45岁的白领女性

　　3、产品策略

　　以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。

　　4、价格策略

　　高品质，中等价格，高利润。

　　以下是价格表:

　　5、渠道策略

　　（1）分销对象

　　（2）渠道的建立模式

　　①草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。

　　（注意：原则上要求先进货，再签协议。）

　　②寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。

　　③制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。

　　（3）完成营销定额的策略

　　积极开拓渠道分销。责任到位。

　　6、人员策略

　　（1）销售团队的信念

　　①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。

　　②前进→有不达目的誓不罢休的决心。

　　③沟通→业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。

　　（2）相关制度

　　①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的`问题和提供的支持进行备注。

　　②建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。

　　③建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。

　　二、销售方式

　　以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。

　　直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。

　　代销→以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。）

　　网络销售→中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。

　　三、客户管理★

　　1、针对已开发客户

　　稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。

　　（1）大客户

　　一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。

　　①要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。

　　②用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。

　　③持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。

　　（2）中小客户

　　①建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。

家电营销策划篇6

　　一、前言

　　随着时下广大消费者的生活水平不断提高，在满足基本生理需求，安全需求之后，进而对爱与归属需求和尊重需求产生追求满足感的意愿。由此，美即面膜为满足广大女性消费者的需求应运而生。并不断推出新品，以满足消费者日益提升的需求。

　　近期，应消费者的需求，美即面膜又一次面向广大东方女性消费者推出新款单品面膜。为了让产品迅速打入市场，取得消费者的认可。我们为此举办了此次以“打造完美女性”为主题的营销宣传活动。以

　　实惠促销方式为载体进行新品展露，旨在引发目标消费群体的注意，并以独特的表演形式和优质的现场服务为顾客留下良好的品牌印象。

　　二、活动目的

　　以促销活动为商品展露载体，对商品进行全方位立体的解析，使消费者从认识新品过度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受众群体中的知名度，以优惠方式做到切实以消费者为主体的营销。最终达到提升销售量，利益最大化的营销目的。

　　三、活动主题：打造完美女性。

　　四、活动地点及时间

　　1、在市区核心商圈地带，如新街口、湖南路、山西路等地段。

　　2、活动为期五天，以周三小周末下午为开端，一直延续到周日。活动高潮预计将出现在周五下午至周六下午。

　　五、活动方案

　　1、周三下午以及周四主要以播放新品的广告片，散发宣传画册和宣传单为主，意在使消费者认识或进一步了解新产品，为之后几天的活动蓄势，积攒人气。

　　2、周五之周日上午定为活动主要宣传期。从上午10:30开始，以美即面膜的广告音乐为活动背景音乐，由主持人做开场介绍，并在活动期间活跃现场气氛。在介绍完毕后，有舞蹈演员面带电影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容为主要情节表演搞笑短剧。引发消费者的学习认知新品的兴趣，从而激发消费热情。

　　此外，在一系列表演进行的同时，同期开展实惠促销。凡当天消费满

　　300元的顾客即可得到VIP贵宾卡(持此卡在活动期间可享受8折优惠，活动之后可享受8.8折优惠)。

　　3、将周日下午作为活动收官阶段。主打最后折扣季，以折扣促销吸引顾客消费。

　　六.预期效果

　　1、通过该活动提高新品在目标消费群体中的知名度，建立良好的品牌印象，进一步培养消费者对美即面膜的品牌消费忠诚度。

　　2、增加新产品的市场竞争力，初步稳定其市场地位。

家电营销策划篇7

　　合同编号：

　　委托方：____________________________________________(以下简称甲方)

　　承办方：____________________________________________(以下简称乙方)

　　依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及相关法律、法规、规章的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，协商一致就甲方委托乙方承办_______________活动推广事宜达成如下合同条款，以资共同遵守。

　　第一条：推广活动概况

　　1.1活动项目：_____________________________________________;

　　1.2具体内容：_____________________________________________;

　　1.3活动时间：_____________________________________________;

　　1.4活动地点：_____________________________________________;

　　1.5活动方案：执行方案及相关计划详见本合同“附件一__________”，由乙方根据甲方要求策划、设计并经甲方确认后执行;

　　1.6前期准备：乙方进场准备时限自_____________至_______________完成准备;乙方完成准备后，甲方应当及时验收，若对相关质量及数量有异议，应当即提出;双方经核对活动方案及相关设计图纸后，如确有问题，乙方应该立即整改;如对活动效果产生不良影响，由乙方承担相关责任及损失，甲方有权按方案清单扣除相应费用。

　　1.7其他约定________________________________________________.

　　第二条：合同价款及付款方式

　　2.1合同价款总额为：人民币_________元，即大写人民币__________圆整。除了经过甲方书面确认的可增加的费用外，本合同价款总额不因任何事由上浮，包括但不限于不可抗力、价格上涨等因素。

　　2.2合同价款明细详见合同“附件二_____________”。该价款含人工费、道具费、场地费、交通费、政府报批收费、税金等一切乙方为了履行本合同项下委托事项所产生的费用。

　　2.3本合同选择以下第_____种方式付款：

　　a.推广活动全部完成并经甲方书面确认后，甲方一次性支付。乙方应于甲方付款前一周提供全额发票;

　　b.合同签订后内，甲方支付合同价款的_______%，计rmb￥___________元(即大写人民币_________________圆整);活动结束并经甲方确认后，支付合同价款的______%_，计rmb￥________元(即大写人民币____________圆整)

　　2.4如果付款方式采取上条b项的约定，则遵循以下付款条件和程序：

　　2.4.1付款前，乙方应提前一周提供等额发票，甲方支付最后一笔款项前，乙方应当提供相当于本合同价款总额100%的发票。如因乙方提供发票时间延迟则甲方不承担逾期付款违约责任;

　　2.4.2在活动执行完毕后，乙方需于2个工作日内提供活动结算清单，甲方于2个工作日内进行审核并制作确认清单，甲方按照确认清单支付。

　　2.4.3活动执行过程中，如确有需要额外增加列支，乙方需向甲方出具书面说明，经甲方书面确认后方可列入最终费用结算。

　　2.5支付方式：□支票□转账□现金□其他_________________.

　　第三条：双方权利及义务

　　3.1甲方权利义务

　　3.1.1甲方保证拥有签订并履行本合同的必要资格资质。

　　3.1.2甲方根据本次活动实施的实际需要确定委托乙方提供活动承办服务的项目、范围、内容及标准，并于活动方案中加以明确。

　　3.1.3甲方有权监控、指令乙方及工作人员活动执行;要求乙方更换不符合要求的工作人员。

　　3.1.4甲方应当按照合同约定付款。如甲方要求增减项目的，应书面通知乙方。双方确认的增减项目，乙方应积极配合执行，相关费用由甲方承担。

　　3.2乙方权利义务

　　3.2.1乙方保证具有签订并履行本合同的必要资格资质，有能力承担本合同活动。

　　3.2.2乙方负责本合同项下所涉第三方协调工作，以及政府报批手续的办理。

　　3.2.3乙方保证按约定的时间、质量完成全部准备工作，包括场地搭建、场地布置、所有物料道具准备、演职人员到岗等;执行活动方案，向甲方提供活动承办服务，并在本合同规定的范围内采取措施维护甲方的利益;活动结束后，按照甲方处理善后事宜。

　　3.2.4甲方于本次活动准备期间或活动当天，可视情况需要对相关活动方案进行调整，乙方应积极予以配合。

　　3.2.5乙方负责各类活动包装、宣传品的设计、制作及发布，前述设计内容均需全部经甲方确认后，方可进行制作和发布。

　　3.2.6推广活动现场范围内所发生的一切人身伤亡以及财产损失由乙方负责。

　　第四条违约责任

　　4.1任何一方在合同正式履行之前要求终止合同的，应当提前告知对方，协商解决。否则应当支付合同相对方合同价款总额_10%__作为违约金。

　　4.2若乙方未能按本合同及甲、乙双方确定的活动方案，在约定的时间内完成本次活动的承办组织工作，或未能按约定提供物料道具并严重影响甲方活动效果，除不可抗力原因外，甲方有权解除本合同，乙方应退还甲方已支付的价款，并且支付本合同价款总额的20%给甲方作为违约金。

　　4.3若甲方未按照本合同约定向乙方支付合同款项，每逾期一天，甲方应支付乙方万分之二的违约金。

　　4.4乙方未能及时按照本合同3.2.2项规定履行政府报批手续的，乙方应当承担本合同价款总额的20%作为违约金，同时导致甲方受到政府处罚或者其他损失的，乙方弥补甲方为此遭受的全部损失。

　　4.5乙方违反本合同3.2.5项的约定擅自制作发布，乙方应当承担本合同价款总额20%作为违约金。

　　4.6乙方不得将本合同项下的权利义务转让给任何第三方，否则甲方有权解除合同，并有权要求乙方承担本合同价款总额30%作为违约金。

　　4.7如果本合同所明确约定的违约金和乙方的其他责任仍然无法弥补甲方为乙方违约行为遭受的全部损失的，甲方有权要求乙方赔偿其为此遭受的全部损失。

　　第五条免责条款

　　5.1不可抗力：甲、乙任何一方因不可抗力不能履行本合同，并在不可抗力发生后的14日内，将不可抗力发生的情况及时书面告知对方，同时附上政府或相关权威机关出具的证明，并及时采取措施防止对方损失扩大的，免除责任。

　　5.2任何发生于不可抗力之后的违约行为不得免责。

　　5.3_其他：_____________________________________________________________.

　　第六条争议解决方式

　　因本合同所引起的任何争议或纠纷，相关方应本着互让互谅的原则进行友好协商;协商不成，双方同意选择由甲方所在地有管辖权的人民法院管辖。

　　第七条其他

　　7.1未尽事宜，双方协商一致可以签订补充协议修改或补充。

　　7.2本合同共有附件_____份，附件为合同的有效组成部分。附件有：

　　(1)“附件一___活动方案及相关计划_______”;

　　(2)“附件二___活动价目明细表_______________”;

　　(3)“附件三_____________________________.

　　7.3本合同一式肆份，甲方执叁份，乙方执壹份，具有相同效力。

　　7.4本合同经双方签字、加盖公章后生效。

　　甲方(盖章)

　　乙方(盖章)

　　法定代表人：

　　法定代表人：

　　委托代理人：

　　委托代理人：

　　公司地址：

　　公司地址：

　　邮政编码：

　　邮政编码：

　　电话：

　　电话：

　　传真：

　　传真：

　　开户银行：

　　开户银行：

　　银行帐号：

　　银行帐号：

家电营销策划篇8

　　一、市场分析

　　（一）宏观分析

　　近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2015年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2015年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。

　　（二）微观分析

　　面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。

　　目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。

　　1、目标市场

　　以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。

　　2、消费群体

　　23岁～45岁的白领女性

　　1

　　3、产品策略

　　以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。

　　4、价格策略

　　高品质，中等价格，高利润。

　　以下是价格表:

　　5、渠道策略

　　（1）分销对象

　　（2）渠道的建立模式

　　①草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。

　　2

　　（注意：原则上要求先进货，再签协议。）

　　②寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。

　　③制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。

　　（3）完成营销定额的策略

　　积极开拓渠道分销。责任到位。

　　6、人员策略

　　（1）销售团队的信念

　　①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。

　　②前进→有不达目的誓不罢休的决心。

　　③沟通→业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。

　　（2）相关制度

　　①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。

　　②建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。3

　　③建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。

　　二、销售方式

　　以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。

　　直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。

　　代销→以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。）

　　网络销售→中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。

　　三、客户管理★

　　1、针对已开发客户

　　稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。

　　（1）大客户

　　一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。

　　①要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。

　　②用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。

　　③持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。

　　（2）中小客户

　　①建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。

　　②积极回访。电话访问，是管理中小客户的常用办法。一方面增进感情，另一方面，及时了解客户对中药面膜使用效果的认可度。随时调整我们的营销策略。

　　③定期的短信问候。情感投资不可少，这是让客户感受诚意的方法。但要注意频率，不要让对方感到厌烦。

　　2、针对潜在客户

　　（1）利用已开发客户的资源，来挖掘潜在客户。

　　在与已开发客户进行各种方式的联系时，要积极询问一些有利于拓展新客户的问题。

　　如：

　　①您周围还有人需要中药面膜吗？

　　②我们的中药面膜最近有优惠活动，麻烦您转告一下有需要的朋友。

　　③您的朋友可能需要我们的中药面膜，帮我们推荐一下吧。④您有朋友想从事中药面膜的二级代理吗？

　　当然，如果我们的产品在已经开发的客户那里有比较好的口碑，她们自然会转告身边的朋友。女性很喜欢分享美容心得，如果遇到心宜的产品，必定会大肆宣扬。

　　在对中药面膜进行推销时，可以采用一种“以旧带新”的手段。对已经开发的客户进行承诺，每介绍一位新的客户，可以享受一定的优惠。

　　（2）从最低级别的消费者入手，寻找潜在客户。

　　何为“最低级别”？就是那些现在没有很大购买力，但不久就可能成为忠实用户的消费者。

　　对我们的中药面膜而言，哪些是“最低级别”的潜在消费者？是那些即将走向社会的女大学生。

　　黑龙江省的大学有以下几所：

　　①哈尔滨工业大学

　　②哈尔滨工程大学

　　③黑龙江大学

　　④东北林业大学

　　⑤东北石油大学

　　⑥哈尔滨师范大学

　　⑦黑龙江中医药大学

　　⑧哈尔滨商业大学

　　⑨哈尔滨医科大学

　　⑩哈尔滨理工大学

　　我们的中药面膜可以专门为学生推出“免费试用装”，让更多女大学生了解我们的品牌。

　　同时，可以积极与大学里学生会进行接洽，为学校搞活动时提供奖品赞助（中药面膜）。

　　（3）紧盯美容院客户，吸收潜在客户。

　　让美容院代销中药面膜的同时，积极与对方建立良好的关系，以

　　便可以得到一些用户的资料。

　　销售人员可以直接与客户进行联系，寻找其中的大客户，拓展新的业务关系。

　　（4）上网站的论坛，寻找潜在消费者。

　　许多门户网站和有名气的女性网站都有自己的论坛，论坛中会有美容版块。销售人员可以用消费者的身份来发帖子，用平实的语言向其他网友推荐中药面膜。

　　（5）建立中药面膜的专用博客，吸引潜在消费着。

　　许多门户网站都可以免费建博客。在博客中主要是介绍我们的产品——中药面膜，同时介绍关于面膜的知识。

　　四、销量任务

　　五、考核时间

　　六、销售费用计划

　　1、差旅费用

　　每人每天50元。

　　2、市场宣传费用

　　根据销售额来定。一般是销售额的1%～2%。

　　3、通讯交通等日常费用

　　每人每天10元。

　　4、业务费用

　　视具体情况而定。

　　5、奖金部分

　　月销售额小于等于3000元的奖金率为5％，

　　月销售额为3000元至8000元的奖金率为8％，

　　月销售额为8100元至15000元的奖金率为11％，

　　月销售额为15100元至30000元的奖金率为14％，

　　月销售额为30100元至50000元的奖金率为17％，

　　月销售额大于50000元的奖金率为21％。

　　七、关于总结

　　每个月都要进行总结，对上一阶段的赢销情况进行分析，积极查找不足之处，对下一阶段进行规划。

家电营销策划篇9

　　活动时间：11月23-24日

　　活动主题：天使的诱惑

　　活动口号：感谢那些爱你，你爱的人;感谢那些恨你，你恨的人，是他们让你不再孤单!

　　活动地点：T1\T2

　　活动促销：

　　感恩touch吧，惊喜纷纷下

　　诱惑常常有、今夜特别多

　　一、消费最高冠军全免当日消费

　　二、消费满1000元赠1000元礼盒一套

　　三、消费100%返还，消费100元返100元

　　活动说明：

　　1、以“消费最高冠军”全免当日消费激励客户，促使他们相互攀比(场内可与营销配合);

　　2、吧台可摆放多个金蛋，让消费者在活动期间可以享受到感恩节。砸金蛋，撞大运的惊喜活动中去;至于金蛋的奖品等级请酒吧人员设置处理。

　　3、活动期间满1000元返还200元非双休日现金券。

　　酒水促销：

　　一、天使套餐1888元高档酒水+天使面具+888元现金券+天使之吻(特调)

　　二、修女套餐988元中档酒水+修女+试管之夜(特调)

　　三、感恩套餐(酒吧日常套餐促销)可以自行设计酒水促销办法。

　　场内布置：

　　活动道具

　　天使面具20个，每个酒吧10个，主要用于送给现场点天使套餐的消费者，酌情增加天使面具的数量。

　　天使翅膀18套，每个酒吧9套，主要是演员穿戴;

　　火鸡服装10，每个酒吧5套，咨客引导用，以及内场衔接用;

　　牧师服装16套，每个酒吧8套，前场门卫引导，内场DJ、MC配合;男营销专用

　　修女服饰16套，每个酒吧8套，演员或女营销专用。

　　备注：活动道具以酒吧马总薛总要求为准，

　　场地布置

　　大门：

　　1.在酒吧装修的铁门上缠绕绿色植物，插上鲜花组成的拱形门，点缀小星星灯。

　　2.制作几处天使和圣母的形状指示牌

　　室内：场地布置西方宗教元素大集合，大小十字架。

　　节目互动

　　第一段开场：演员穿火鸡服跳开场舞，中场演员扮演耶稣出场带领一群扮演牧师的演员，随机发放礼物回馈消费者(返送消费现金券，以及酒吧配合其他小礼物)

　　中场高潮：回馈送礼结束演员脱去化妆的服装大秀舞姿，带动气氛至最高点。同时找到在当晚消费的前10名消费者，告知每人均有一次机会上台来砸金蛋，获得大奖。(获得机会的名单可以适当作弊，让美女中奖的机会尽量多一点)。

　　活动宣传

　　T1,T2制作宣传海报，和喷绘，然后适当制作酒吧小吊旗，和心形感恩的牌子。红色，对于每一位离开酒吧的消费者送上感恩的心。

　　如果能找到酒吧慢摇版本的：《感恩的心》播放也是不错。没有的话，只有酒吧自行准备节日音乐。

家电营销策划篇10

　　甲方：

　　乙方：(以下简称乙方)

　　为了塑造推广的品牌形象，根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、

　　一、策划项目

　　1、品牌营销策划案(内容见本协议附件一)。

　　2、VI视觉设计系统及运用(内容见本协议附件一)。

　　二、合作项目

　　1、乙方组织专人对市场情况进行前期调查，并对市场反馈进行管理。

　　2、乙方组织相关人员监督策划及设计项目进行质量及进度的管理。

　　3、乙方组织相关人员配合甲方工作人员进行营销渠道的建立及开拓。

　　4、乙方将邀请品牌营销及市场营销相关专家对甲方工作人员进行培训。

　　5、乙方组织专人对甲方品牌营销实施环节进行监督和指导。

　　三、甲方权利及义务

　　1、甲方为乙方提供相关资料及图片，与乙方进行沟通，确保策划项目达到甲方预期的效果。

　　2、甲方须指派专人与乙方进行工作的协调，监督乙方工作进度与效果。

　　3、甲方须配合乙方在项目的预案上及时提出修改意见，确保项目的进度和质量。

　　4、甲方按照协议约定支付项目执行费用。

　　四、乙方的权利和义务

　　1、按照协议附件的策划及合作项目进行工作进度的安排及实施，确保合作项目安置按量的完成。

　　2、在项目实施的各个阶段定时向甲方进行工作汇报，并按照甲方的修改意见及要求及时进行工作调整，修改和完善各阶段成果。

　　3、按进度计划完成各阶段任务，保证质量，及时报审;

　　4、保守双方的商业机密，未经对方同意，不得向第三方透露本协议履行过程中涉及的保密内容。

　　5、乙方享有各方案的署名权及宣传权，在甲方按照协议支付全部费用后，方案的所有权将转为甲方长期独家所有。

　　五、委托项目进度

　　1、第一阶段：

　　2、第二阶段：

　　3、第三阶段：

　　4、第四阶段：年年年年月月月月日完成市场调查及整理。日完成品牌营销策划案。日完成VI视觉设计系统及运用。日完成制作项目(参照营销方案)。

　　5、第五阶段：配合甲方进入全面市场营销。

　　六、报送与确认方式

　　乙方在各阶段规定期限内完成既定任务，取得阶段成果后报送甲方审定，甲方审定或要求乙方修订的时间不在限定期限内，审定通过后，由甲方负责人以书面形式予以确认，确认之日为下一阶段期限起始日。

　　七、协议金额及付款方式

　　1、本协议总金额为

　　2、付款方式：现金。

　　(1)本协议签订之日，甲方支付乙方预付金%，即万元，大写万元。

　　(3)在乙方提供策划案及设计稿的成品文件后，甲方全额支付余款。

　　3、制作项目(参照策划案中的制作项目)的费用另计，乙方按照品牌管理流程进行全面监控，确保项目执行的准确性。

　　4、乙方配合甲方开拓的产品市场，按照甲方的销售政策比例给乙方提成。

　　八、成果归属与冠名宣传

　　1、在甲方未付清乙方项目费用之前，乙方策划设计的甲方“四川延丰农业科技”的版权和著作权归乙方所有;甲方付清乙方策划费用后，上述版权归甲方所有。

　　2、乙方有对成果享有冠名宣传的权利。

　　九、违约责任

　　1、由于甲方原因致使本合同无法履行或中断，应承担违约责任，并支付当期款项，无权要求返还预付金。

　　2、由于乙方原因推延进度，未能按照计划完成项目或单方面终止协议属违约，应承担违约责任，并返还预付金。

　　十、合同的终止

　　1、本协议履行完毕自动终止。

　　2、一方违约并承担责任后自动终止。

　　3、任何一方无权单方面要求中止，待双方协商一致后，签定终止协议。

　　4、甲、乙双方同意终止时须以书面形式确定。

　　十一、争议的解决办法

　　本协议履行过程中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决，并以补充协议形式载明，协商不成时，任何一方可向人民法院起诉。

　　十二、协议的效力和变更

　　本协议正本一式贰份，甲、乙双方各持一份(本协议附件为本协议有效组成部分)同具法律效力，本协议自甲、乙双方签字盖章之日起生效。本协议的任何修改必须经过双方的书面同意。

　　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

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